2020年10月26日至29日，中国共产党第十九届中央委员会第五次全体会议在京举行。全会提出了到2035年基本实现社会主义现代化远景目标，涉及经济、科技、工农业、文化、教育、生态环境、对外开放、百姓收入等各个方面。

    2020年10月23日，由中国工程机械协会工业协会掘进机械分会主办，北京建科汇峰科技有限公司承办的“自动化大型盾构机主驱、铰接密封制备技术研讨会”在建科汇峰廊坊生产基地顺利召开。     参会单位涵盖了国内掘进行业中22个制造、使用、维修和科研等单位，共46名代表参加，其中包括掘进分会执行副会长江琳、秘书长宋振华、顾问俞琚、北京盾构工程协会秘书长阮霞等各位领导和专家。      （1）北京建科汇峰科技有限公司成功攻克了“超大密封圈自动化制备工艺技术”、建立了“宽冗余原料配方体系”、研制出“精密连续硫化机组”等关键技术及设备，建成了“50000m/y超大密封圈整套连续硫化生产线”。     （2）北京建科汇峰科技有限公司具备生产从毫米级至10米以上超大密封圈的设计生产能力，可实现年产超大密封3000件以上，满足国内外盾构工程的需求。     （3）突破了国外技术垄断，为盾构制造国产化贡献了力量。     大会由掘进分会宋振华秘书长主持，建科汇峰公司董事长徐进致开幕词、副总经理杨晓辉介绍公司的发展情况、技术总监李立振作了关于《50000m/y大型盾构密封连续硫化法制备技术》的报告、高级工程师王文东作了关于《液压密封件选用》的报告。会议代表还听取了北京化工大学姜志国教授、中国铁建重工集团研究院梁兴生副院长、刘派所长所作的有关密封材料、密封技术、密封产品及应用的专业交流发言。     会议代表参观了北京建科汇峰科技有限公司廊坊生产基地的盾构密封自动生产线并进行了技术交流活动。     全断面隧道掘进机（盾构机）作为隧道建设的关键设备，已被国务院定位振兴民族装备制造业16项重点扶持的重大项目之一，盾构主驱密封件和铰接密封产品作为重要配套产品，目前仍处于“准短板”状态，在当前的后疫情时代，国内经济内循环为主的情况下尽快解决盾构密封的国产化趋势，尽快提高国产盾构密封的性能稳定性和可靠性是摆在全行业面前的迫切任务。中国工程机械协会掘进机械分会与北京建科汇峰科技有限公司共同举办这次研讨会，是十分及时和有意义的。     本次研讨会，通过对盾构机主驱、铰接密封新材料应用、新的工艺技术、关键设备进行研讨和实地考察，确认了北京建科汇峰科技有限公司已经掌握最先进的盾构密封制备技术，打破了国外技术壁垒。其自主研发并成功运行的50000m/y盾构机密封圈自动生产线，进一步推进了盾构密封全面国产化的进程。

    21日下午，协会举办了“第十八届中国工程机械发展高层论坛”。论坛主题为“新形势、新变化、新作为”。 中交天和机械制造有限公司副总经理周骏     在高层对话中，中交天和机械制造有限公司副总经理周骏表示，就2021年的机遇和挑战而言，我们盾构设备领域现已走到无人区。目前盾构机的技术已经满足不了我们国家的施工建设发展。2021年一个是创新技术年，盾构机的技术已进入了创新阶段，现在很多新技术已和施工融合在一起，天山项目有全球首创的智慧工厂，不仅带来设备的创新，也带来理论的创新，还带来了机械的创新。未来带来设计技术、设计理念的创新，因此新技术的创新是我们未来的大挑战。第二是我们的自主产业链，天合超大盾构机已有10台，很多零部件的研发和创新限制了我们的发展，国产化的零部件是我们研究方向。第三是智能化服务在隧道领域非常关键，为避免人为的误差，智能化的操作以及远程化的管理将成为主要的发展方向。我们已建立全套远程的智能化管理系统，但这套系统和将来的操作、故障的诊断联合起来，还需要进一步创新。     在隧道机械领域，商业模式已转向租赁模式，并将占有主要的市场，尤其天合的租赁已占到百分之八九十的比例，导致我们在租赁上必须有所创新。智能化的服务，特别是智能化的远程管理操作就成了下一步重要的研发手段，通过这些手段在资金流、各项风险的管控，远程化技术的进一步革命和施工成本的降低都有非常大的好处。

    2020年11月21日，主题为“新形势、新变化、新作为”的中国工程机械工业协会六届一次会员代表大会，在素有“龙城”之称的江苏常州隆重召开。协会常务副会长兼秘书长苏子孟在大会上向代表汇报了五届四次会员代表大会以来工作总结和2021年度工作计划。     以下是苏子孟常务副会长兼秘书长的讲话全文：     尊敬的各位领导、各位嘉宾，各位代表：     大家上午好！     自2019年4月协会五届四次会员代表大会以来，协会秘书处及32个分支机构在上级组织的领导和会员单位的支持下，严格按照协会章程和理事会的工作部署，团结一致，努力拼搏，扎实工作，勇于承担。特别是进入2020年以来，面对突如其来的新冠肺炎疫情，坚持疫情防控和改革发展两手抓，各项工作取得了实效。现将协会秘书处五届四次会员代表大会以来的主要工作和2021年度工作计划向大会报告如下：     一、主要工作情况     ㈠、积极投入新冠疫情防控，及时反映行业情况和企业需求，提出相关建议，推动行业企业全面复工复产。     新冠疫情发生以来，协会即成立疫情防控领导小组，及时传达学习中央会议和习近平总书记讲话精神，多次召开工作会议，向全行业发出了《众志成城、并肩作战，打赢疫情防控人民战争》倡议书。协会各部门、各分支机构尽职尽责，勇挑重担。大家能够讲政治、顾大局，在做好自身疫情防控的同时，与广大会员单位并肩战斗，积极捐款捐物支援前线，充分展示了我们工程机械行业职工的精神风貌。协会秘书处建立了多个微信工作群，创立了网上视频办公会新模式；在全行业开展了《新冠疫情对工程机械企业生产经营影响调查问卷》，400余家企业反馈了相关信息；50天内完成向国家有关部门提交调研报告和政策建议20多份，连续60天完成了全行业多达1500多家企业的复工复产数据上报。协会的许多意见和建议得到了国家有关部门的重视，有些直接影响企业经营的问题得到了及时解决。同时，凭借协会官方网站、微信公众号和行业期刊等媒体平台，及时发布政策信息和行业抗疫活动情况，先后登载相关新闻报道600余篇，宣传典型、弘扬正气，许多稿件被国务院国资委、民政部、中国机械联等选用和转载。参与了机械系统90家媒体联合发布的公益广告。接受了中央电视台、人民日报和新华社等媒体的采访，并将行业发展和复工复产情况及时播出和登载，产生了良好的社会反响。     ㈡、配合国家有关部门做好行业管理工作，编制好行业”十四五”发展规划，承接和完成好有关政策研究和应用课题。     1、受工信部装备工业司的委托，2019年5月启动了工程机械行业“十四五”规划的编制工作，经过调研、讨论，目前完成了修改稿的编写。“十四五”规划将根据新冠疫情防控常态化和加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局给行业发展带来的新机遇等确定“十四五”的指导方针、发展目标、重点任务和主要措施，正在征求有关企事业单位和专家的意见。     2、积极参加国家有关部门组织的行业形势汇报会，提供了多项专题报告和行业运行分析，所提意见建议得到了有关部门的重视。例如，提出了工程机械重大技术装备进口税收目录调整以及关键零部件进口税收政策建议，有关工程机械关税税则调整建议，首台（套）重大技术装备推广应用指导目录调整建议；根据环保排放、信息公开等相关政策及特种设备管理规定，提出了阻止高空作业机械、流动起重机械、叉车等5个批次二手工程机械进口的意见；参与了多项有关强基工程、智能制造、绿色制造、单项冠军、领航企业、再制造、应急救援、科技支撑等项目中有关工程机械领域的推荐、评审和验收等。     3、由协会完成和申报的《非道路移动工程机械低排放研究及推广应用》项目荣获了中国机械工业科学技术奖科技进步二等奖；承接了国标委下达的《工程机械安全与环保标准国际比对分析》；按工信部要求组织开展了工程机械行业工业数据分类分级工作；受商务部委托，撰写了2019年《对外投资合作发展报告——工程机械篇》；完成了“新时期工程机械‘走出去’重大问题研究”等课题。     ㈢、客观研判行业形势，引领行业高质量发展，努力解决会员企业关心的问题。     面对连续几年行业快速增长的新情况，协会通过一系列会议、论坛和有关媒体、展会等平台，总结行业发展的周期性规律，分析未来发展趋势,提示会员企业时刻对行业发展中存在的不平衡不充分问题带来的挑战要有充分的认识。同时，注重企业诉求，努力为会员企业排忧解难。例如：为解决广大企业对国家实施非道路移动工程机械四阶段排放标准所关心的问题，召开多次会议，广泛听取意见，及时上报政府主管部门，并获得相应支持；对会员企业反映的有关《设有固定装置运输车辆免税图册》信息采集工作停顿，部分企业产品不能执行免税政策而造成资金压力问题，协会及时与有关部门取得联系，得到了支持；对会员企业反映的非道路矿用车征收购置税、二手机流通环节税等问题，协会向有关部门提出建议，得到了积极的回应。     协会针对会员企业需求和行业实际，向有关部门和单位提供了共计131份有关产能技术、规模效益、质量标准、产品推荐等证明文件，发挥了很好的作用。     ㈣、成功举办了第十五届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（简称BICES2019），积极组织办好和参加其他国内外行业展会，为企业开拓市场、品牌提升和用户交流提供服务。     在各参展企业、广大用户、政府部门和社会各界的大力支持下，BICES2019取得了成功。无论是展商家数、观众人数和展会品质都达到了历史最好水平，展会特设的庆祝中华人民共和国成立70周年工程机械成就展展区，通过全面总结和回顾新中国成立70周年来工程机械行业砥砺奋进的辉煌历程和取得的突出业绩，进一步振奋了精神、增强了信心，凝聚了力量，得到了社会各界的普遍赞誉。展会通过各类专业展馆和特色展区，展示出的各参展企业转型升级、创新发展所取得的一系列新技术、新产品和新成就，深受广大用户的欢迎。本届展会的成功举办，进一步发挥出了北京BICES独有的行业优势、区域优势、品牌优势、展场优势和主办方优势，不仅为各参展单位和广大用户的技术进步、品牌宣传和市场交流提供了高品质的会展平台，而且进一步提升了中国工程机械工业协会为主主办行业展会的市场地位，大幅度增加了北京BICES的影响力。     积极组织力量，同德国慕尼黑展览公司等合作伙伴密切合作，全面做好上海baumaChina2020展览会的相关工作。     2019年以来，协会还先后直接代理并组织企业参加了德国bauma、美国CONEXPO和俄罗斯、澳大利亚、印尼、缅甸、菲律宾、伊朗、迪拜、印度等国家举办的工程机械展会，展团的展商数量、参展面积、出展人员等屡创新高。     2020年以来，面对国外展会基本处于停滞状态的严峻形势，协会秘书处加强与各主办方和参展单位的交流和沟通，妥善做好相关工作，确保每个参展单位利益不受损失。     ㈤、创新行业统计方式和扩大统计范围，及时向会员企业反馈统计信息和向行业发布经济运行情况，不断提高协会统计数据的质量和权威性。完成了每月产销分析、进出口分析、经济指标分析；较好完成了2019年工程机械行业年报和进出口年报的数据收集、整理、审核、汇总、编印、发行等；增加了高空作业机械等产品纳入统计目录，召开了年度统计工作会议，加强了协会统计信息工作的监督管理。     ㈥、行业标准化工作取得新进展，团体标准的制订、规范化管理和推广应用获得阶段性成果。     先后两次召开了全行业标准化工作会议，建立了协会标准化工作专家库，筹备和申请成立了有关行业标准化工作委员会。截止2020年10月，协会共计发布团体标准106项，已有47项团体标准完成出版。2019年有5项团体标准获工信部百项团体标准应用示范项目，2020年又申报14项团体标准参评。工程机械团体标准的市场认可度和社会影响力日益提升。     ㈦、协会经济技术咨询服务平台工作有序开展，相应的服务能力和水平继续提高。     1、组织完成了“中国机械工业科学技术奖”工程机械组的奖项评审和推荐工作。经专家评审，2020年工程机械行业获奖项目22项，其中特等奖项目2项，壹等奖项目1项，二等奖项目7项，三等奖项目12项；组织推荐行业企业专利项目参加了2020年国家知识产权局组织的中国优秀专利奖评选。     2、根据《中国工程机械工业协会科学技术成果鉴定暂行办法》的规定，完成了会员企业申报的多项新产品科技成果鉴定。     3、受委托承接并完成了贵州乌江能源集团贵州詹阳动力重工等企业发展规划编制，同时承接了有关地方政府部门和行业企业“十四五”规划的编制和咨询服务等工作。     ㈧、积极推动行业职工技能培训和信用体系建设工作。     为做好行业职业技能培训，经有关部门批准，协会获得了国家职业技能标准开发单位资格，正安排制定挖掘铲运和桩工机械司机等国家职业技能标准；制定了《中国工程机械工业协会职业技能培训管理办法》，组织编写了首本《移动式升降平台操作工培训教程》，完成了高空作业机械操作工的新职业申报；组织完成了职业技能评价资质的申请等。     重新启动行业“信用等级评价”工作，制定了相应管理办法，推动行业企业在企业管理、产品质量、营销体系、人才培养、社会责任等方面全面符合信用建设要求。     ㈨、抓好行业宣传工作，完成了《中国工程机械行业志》、《中国工程机械工业年鉴》等编辑出版工作。     协会网站、微信公众号、视频在线、微博和简讯期刊等媒体和信息共享平台的建设进一步加强；发布了《中国工程机械行业志》(2011-2015)；出版了2020年《中国工程机械工业年鉴》；完成了《中国工业史》中有关工程机械章节的编纂修改工作。     ㈩、抓好协会自身建设，努力把协会建设成为党和政府放心、广大会员信任、社会各界认可、协会职工满意的现代社会组织。     1、加强协会党支部建设。按照党中央、国务院国资委党委、中国机械联党委统一部署，协会党支部及时开展了“不忘初心、牢记使命”主题教育，通过开展主题教育，大家的责任感、使命感增强，党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用充分发挥，工作成效得到了中国机械联党委的肯定。协会党支部受邀在中国机械联党委召开的“不忘初心、牢记使命”主题教育总结会上作了经验介绍。     2、认真学习和贯彻落实有关加快推进社会组织改革的方针政策，强化协会各职能部门、分支机构和所属公司的内部管理和规范运作，进一步建立、完善和落实好协会财务制度、薪酬与考核管理制度、人事管理制度、外事管理制度、统计制度以及分支机构管理办法、标准化工作管理办法、科技成果鉴定管理办法、专家聘用办法、合同管理办法、出具有关证明相关规定等多项管理制度，提高了规范运作水平和工作效率。     各位嘉宾，各位代表：     在政府各有关部门的关心和广大会员企业的支持下，协会已经具有了良好的工作基础，工作人员支撑政府、引领行业、服务企业的能力和水平又有了大幅提高。但我们也深知，按照行业高质量发展的要求，我们还有很多不足，在政治理论、政策法规、统计信息、市场监测、技术创新、媒体宣传、国际合作等诸多方面还需要进一步提高，还要不断增强责任感和使命感，努力增加服务本领，提高服务质量。     二、2021年度工作计划     ㈠、学习和贯彻落实好党的十九大和十九届一中、二中、三中、四中、五中全会精神，为新形势下行业高质量发展作出新贡献。     ㈡、积极做好行业管理工作，编制和组织实施好行业“十四五”发展规划。     ㈢、加强行业运行分析与监测，及时反映行业发展中的问题，向有关部门提出有针对性的政策建议;根据会员单位经营实际和需求，向各会员单位推出新的服务内容和举措。     ㈣、全力办好北京BICES2021等工程机械展览会，进一步拓展海外工程机械展会市场。     ㈤、在继续完善好协会现有统计制度的基础上，做好其他重点产品的统计工作，加强各项统计制度的规范化。     ㈥、抓好团体标准的制定和推广应用，做好“中国机械工业科学技术奖”中有关项目的初审、推荐和企业科技成果鉴定及地方、企业战略规划编制等经济技术咨询服务工作。     ㈦、继续做好服务“一带一路”和中国工程机械行业国际产能合作企业联盟等工作。     ㈧、稳步开展行业职业培训;按要求组织开展好行业企业信用等级评价等工作。     ㈨、继续抓好行业宣传和协会网站、微信公众号、视频在线、微博和简报等信息共享平台的建设；完成《中国工程机械年鉴》出版和《中国工程机械行业志（2016-2020）的编撰启动工作。     ㈩、在上级党组织的领导下，继续加强协会党建工作，抓好党风廉政建设。同时，创新内部运行机制，加强规范化管理，促进整体素质进一步提升，提高为行业和会员服务的能力和水平。     以上报告，请大家审议。

 每一年的挖掘机年会高峰对话环节，都是格外吸引人的时刻，挖掘机大佬们分享各自的真知灼见，精彩十足。2020年挖掘机械产业高峰对话更为精彩，因为备受行业尊敬的中国工程机械工业协会名誉会长祁俊担任主持人，祁俊会长提问直击要点，对话嘉宾们直面回答，大家畅聊各家2020年的表现，并对2021年的挖掘机市场进行了预测，看点多多！  2020挖掘机械产业高峰对话现场      参与对话的嘉宾包括利星行机械集团首席执行官傅耀生，徐工挖机副总经理、营销公司总经理张丰亭，广西柳工副总裁、柳工挖掘机董事长黄敏，山河智能董事长何清华、三一重工副总裁、三一重机营销公司总经理袁跃，沃尔沃建筑设备中国销售区副总裁陈霖，艾迪精密董事长宋飞。 中国工程机械工业协会名誉会长祁俊担任主持人      祁俊提问：在2020年，大家的业绩表现如何？      何清华表示，山河智能在国内市场实现了30%-40%的增长，国际市场更是取得非常出色的成绩，特别在欧洲市场表现尤为抢眼，公司近年来发展状况非常健康良好。 山河智能董事长何清华      袁跃表示，2020年三一的业绩非常亮眼，挖掘机销量同比增长超50%，占有率较去年再次提高了3个点，三一国际在整体低迷的态势下，实现逆势增长，在某些海外国家市场占有率高达第一。 三一重工副总裁、三一重机营销公司总经理袁跃      黄敏表示，柳工挖掘机今年实现了53%的业绩增长，公司在市场规模增长、盈利能力保障、经营风险把控方面持续发力，年初制定的目标已经达成，收获颇丰。  广西柳工副总裁、柳工挖掘机董事长黄敏      陈霖表示，沃尔沃在2020年的业绩表现没有掉队，公司业绩增长与行业平均增速大体持平，能够取得这样不俗的成绩，除了宏观市场向好因素外，沃尔沃在中国拥有一支有价值沉淀的代理商团队也是成功的关键之一。  沃尔沃建筑设备中国销售区副总裁陈霖      张丰亭表示，徐工挖掘机在今年实现了超50%的业绩增长，出口业务更是翻了一番，市场占有率较去年提高了2个百分点，产品竞争力持续提升。 徐工挖机副总经理、营销公司总经理张丰亭      宋飞表示，作为挖掘机行业供应商，今年挖掘机市场的火爆，带动了艾迪精密业绩暴涨，业绩增幅达50%以上，公司产品品质的提高，让合作主机企业更加认可艾迪精密。  艾迪精密董事长宋飞      傅耀生表示，虽然挖掘机主机企业业绩大涨，但作为代理商2020年日子过的却比较难，而且明年可能会更难，挖掘机行业的价格战，让公司市场占有率受到严峻考验，集团在今年的利润还不错，比去年略低，公司在经营中注重资金回流，公司核心举措还是为用户提供更好服务，为他们创造更多价值。  利星行机械集团首席执行官傅耀生      祁俊：对于明年挖掘机市场，大家如何预测，增长还是下降？      傅耀生：预计明年挖掘机行业还将保持7-8%的增长幅度，但是代理商的日子估计依旧不好过。      张丰亭：明年挖掘机市场还将增长，但增长幅度是个位数的增长。      黄敏：增长，预计挖掘机行业平均涨幅在8-10%，柳工挖掘机业绩增幅预计在10-15%。      何清华：市场表现是不好预测的，因为疫情在国外依旧横行，看不到结束的尽头，总体预计还将增长。      袁跃：明年挖掘机市场还将增长，涨幅在10-15%。      陈霖：预计明年挖掘机市场将实现5-10%的增幅。      宋飞：明年挖掘机市场增幅在15%以上。      祁俊：主机企业、供应商、代理商如何实现多方共赢？      陈其华：我们卡特彼勒首先要为客户为中心，为客户提供满意的差异化产品，这样才能带动整个产业链实现共赢。挖掘机市场存在竞争是不可避免的，但是一定要把效益和品质做到卓越，整个行业便能实现健康、可持续发展。      宋飞：主机厂在这方面应该承担更大的责任，作为供应商，我们艾迪精密坚持把产品和服务做好，将最好的产品提供给合作主机厂，我们期望未来跟更多的主机厂家一起合作，服务好客户。      傅耀生：实现挖掘机产业链多方共赢，最好的办法就是价值让渡。作为代理商，我们将抓好头部客户，积极拥抱数字化变革趋势，以及在销售方面创造新的营销模式，线上线下相结合发力，在经营性租赁领域持续加大投入。 

平行论坛(第二场)对话嘉宾：内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰、方圆集团有限公司副董事长何永荣、申锡机械集团有限公司董事长吴仁山、信和新材料股份有限公司总经理王书传、大族激光智能装备集团有限公司焊接事业部总经理夏剑杰、山河智能装备股份有限公司副总裁龙居才、常州东海橡胶有限公司总经理孙文军、山东铭德机械有限公司总经理滑兵。 中国工程机械行业高质量发展论坛–“十四五”的新机遇和新挑战（二）      主持人： 协会副秘书长严建国 协会挖掘机分会秘书长李宏宝     严建国：从国家层面来讲，要构建以国内循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。对工程机械行业来说，就是要落实国家新时期的各项方针政策，走出适合行业高质量发展的道路。刚才第一场嘉宾从创新的角度发表了自己的真知灼见，给予每一位到场会议代表以启迪；我们也可以换一个角度，围绕如何提高行业的科技发展水平、核心竞争力、品牌影响力、价格竞争与价值竞争等方面谈谈我们面临的机遇和挑战。下面有请对话主持人中国工程机械工业协会挖掘机分会常务副会长兼秘书长李宏宝先生。     李宏宝：2020年注定是定格历史的一年，是全面建成小康社会的决胜之年，是“十三五”规划目标任务的收官之年，是“两个一百年”奋斗目标的交汇之年，突如其来的新冠疫情，给经济社会和人民生活以及行业发展都造成了一定程度的影响，但经济长期向好的基本面没有变，在宏观政策发力和国内市场托底的情况下，工程机械逐步实现正增长，部分产品超预期增长，“十三五”期间我国工程机械行业从2016年下半年走出低谷，逐年高速增长，产业规模从“十二五”末的4570亿发展到6680亿，2020年预计行业收入达到7000亿，比2015年增长53%，年平均增长率为8.5%，我国工程机械行业将圆满完成“十三五”规划目标。     请各位进行自我介绍，并介绍各自企业所取得的一些成就。     邬青峰：北方股份1988年成立，成立之初的目标是以产业报国换取外汇，经过32年的发展，北方股份已经成为了行业龙头企业，在国内市场的占有率达到80%，从南到北，从东到西，冶金、煤炭、水泥、交通、有色金属、非金属矿山等产业都有我们的产品。矿车是一个小众产品，需求量不大，2012年最高峰的全球需求是6300台。产品在国际上以卡特、小松、日立等品牌为主。矿车作为高度一体化的产品，最近又赋能了无人驾驶和纯电技术，再加上国内的5G、北斗，是工程机械里技术含量门槛较高的产品代表，对可靠性和耐久性具有较高的要求。目前有徐工、三一、柳工等7家国内企业在生产矿车。北方股份经过32年的耕耘，拥有国家唯一的矿车工程机械技术研发中心，同时也是行业标准的起草单位、协会分会的会长单位。北方股份的市场份额不低于小松，虽然在国外只有6%，但国内有80%的市场份额，今年受疫情影响非常大，订单只能执行50%，口岸关闭无法进行装车和培训以及验证。即便如此，预估今年比去年还是有10%的增长。北方股份是小而专、小而优、小而美的企业，走专业化发展道路。 内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰     何永荣：方圆集团是行业里有特色的企业，诞生于1970年，今年是50华诞，从一开始几个人组成的小厂，到现在已经发展成有一定规模的生产企业，产品主要有混凝土机械、建筑起重机械，还有装载机械、环卫机械，品类较多。公司的特点主要是：第一，在混凝土搅拌设备上在国内首创箱式搅拌，得到了同行的认可，方圆的产品遍布高铁线路的施工以及中国核岛浇筑，塔吊的客户最北端从俄罗斯的雅库茨克，到最南端南沙岛礁，在这么多年的发展过程当中，方圆的特种工程设备取得了一些成绩；第二，在企业发展中方圆多年来一直秉持不贷款、不上市、不搞房地产的原则，靠自己的既有资金去发展；第三，坚持做受人尊重的企业，在竞争上没有敌人，对行业的每个企业都是持开放的态度。另外，方圆产业门类比较多，有葡萄酒、花生油、面粉、蔬菜等。欢迎各位有时间到方圆品尝食品。谢谢大家！ 方圆集团有限公司副董事长何永荣     吴仁山：申锡一直在做高空机械，从2008年起，产品就出口到美国的拉斯维加斯，与美方企业发生知识产权纠纷官司，公司花费18万美金，诉讼从美国打到欧洲、德国，最后到西班牙，前后持续了9年，花费近3千万人民币，最后取得胜利。现在高空机械领域的核心专利就是中国的。今天所讲的机遇和挑战，是两个并重的问题，申锡发展到今天为止，从单一的品种发展到多品种，在今年疫情的情况下增长了30%，说明了我们的机遇来自于挑战，申锡和美国的知识产权诉讼案件波及范围之广，也给企业带来了发展机遇。企业发展到一定阶段了，我们一直在思考未来的发展方向在哪里，结合发展实际，我认为是擦窗机，要研究用动力设备来替代，既安全又便捷。谢谢！ 申锡机械集团有限公司董事长吴仁山     王书传：大家好，我是信和新材料股份有限公司的王书传，信和产品是机械装备用的工业涂料，至今有25年的历史，15年前首创涂料涂装一体化整体解决方案，到目前为止，我们在全国各大主机厂有20多个项目组，有600多个施工服务工作人员去给主机厂做整体的涂料涂装服务。产品涵盖一般的工业涂料、高性能的防腐涂料，还包括水性涂料、无溶剂粉末。“十三五”期间我们取得的成绩也是斐然的，在中车的水性漆改造当中，我们取得了合格供应商的认证，在跨海大桥的主体结构里，信和也是第一家内资独资企业介入这个项目的，还有核电涂料领域，我们的市场份额在国内排名第一，希望在接下来的市场发展中，在环保方面可以给各位提供很好的解决方案，也希望在“十四五”期间有机会给各位提供优质的服务。谢谢大家！ 信和新材料股份有限公司总经理王书传     夏剑杰：从2015年-2020年,大族激光实现了从60亿到120亿的跨越，焊接头、切割头等方面打破了国外垄断，数字化系统实现了自主研发，两次进入大国重器项目，小太阳项目推进了核能的广泛使用，模仿太阳发热的原理，是非常高效非常环保的新能源。2017年苹果采购额首次突破100亿，其中大量采用了大族激光的设备，三星、华为产品也有大族激光设备所贡献的力量。大族激光作为一个做设备的企业，去年是中国软件前25强，说明我们为国家发展做出了很多努力，去年在焊接领域获得了国家技术二等奖，解决了航天、军工中后端的焊接难题，激光复合焊的速度和效率是传统效率的2倍以上，而且焊接牢度比以前更好，并且不需要再打磨和抛光，这也是我们为工程机械所做出的贡献。 大族激光智能装备集团焊接事业部总经理夏剑杰     龙居才：山河智能成立于1999年，是由何清华老师带领他的同事和学生凭借何老师的发明专利创立的，21年来我们获得了巨大成就，首先是从2016年下半年到今年年均复合增长率在40%以上，产值增长了6倍，目前员工接近6千人，总资产180亿；获得的荣誉主要来源于创新，这与何老师的背景和他注重的工作重点密不可分，比如国家的创新研发基地、一些新技术新产品的示范，工业互联网、智能制造、国家创新政策的市场激励等等。第二就是新工厂的建成，在长沙经济开发区的山河智能城的落地成为山河智能的发展奠定了很好的基础，总书记也到山河智能进行指导，下个月挖掘机的年会在长沙召开，我们作为协办单位，欢迎各位到长沙做客，到山河智能指导工作。总书记到山河智能视察就是对我们发展的最大肯定。挖掘机是工程机械行业体量相对比较大的门类，董事长提出山河挖掘机战略，争取保持第八的目标，经过前期的基础管理、研发创新、生产制造等各方面的努力打下了一定的基础，但我们的路还很长，面临的问题还有很多。山河智能一定会继续努力。 山河智能装备股份有限公司副总裁龙居才     孙文军：东海橡胶是一个老企业，2001年改制，主要给挖掘机提供液压胶管，当前开发出了高分子复合材料产品，将为工程机械主机工厂配套；在常州有三个生产基地，柳州工厂正在建设，准备给柳工进行就近配套。我们的产品非常小，销售额有很大的提升空间，为主机厂提供优质配套件产品是我们努力的方向。宝马展我们的展位在W1110，希望大家多来指导。 常州东海橡胶有限公司总经理孙文军     滑兵：铭德一直研发工程机械前端装置，产品从开始的十几种到现在接近70多种，围绕园林、市政、抓取、矿山开采等方面做产品开发，和德国、芬兰的老牌技术公司进行合作，目前出口到美国、日本等发达国家。铭德是高新技术企业，也是专精特新的一家企业，有技术研发中心，目前有7个发明专利，获得了工程机械协会的4个创新白金奖，目前产品应用于多领域多行业的发展，现在在主机厂家，包括也和国外大的主机厂家的OEM配套合作。欢迎各位到山东铭德指导作客。 山东德铭机械有限公司总经理滑兵     李宏宝：2020年10月29日十九届五中全会审议通过了《国民经济和社会发展的第十五个五年规划和2035年愿景目标的建议》，提出加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局；创新能力显著提升，产业基础高级化、产业链现代化水平明显提高，这些发展规划都有极强的战略性、方向性、指导性。请大家讲一讲“十四五”规划及对挖掘机行业发展的判断。     龙居才：习总书记到湖南考察山河智能，不仅仅是对山河智能的考察，而是对整个湖南制造业的肯定和鼓励，同时也是一个大的鞭策。总书记到湖南考察装备制造业的时候，实际上提出了要在湖南建设三个高地：先进制造的高地、研发创新的高地和内陆开放的高地，这是湖南战略发展的指导，也是湖南省政府对于湖南装备制造业的规划方向。机遇和挑战并存，机遇本身就是挑战，挑战就是面临机遇的时候，我们企业是否真正做好了准备；是否能够抓住机遇，就是对企业最大的挑战。具体来讲，第一点是创新。第二点就是要高度重视研发。我认为明年挖掘机行业发展的整体趋势应该是上升，应该保持10%-20%的增长。     吴仁山：目前来讲行业还有上升的趋势，未来要调整结构，我认为以前是规模化的发展，企业重视规模扩张而忽略市场的个性化需求。目前我们要避免同质化竞争，100吨以上的吊篮产品，施工速度很快。高空机械行业要跟上时代的发展，要抓住新的机遇。     邬青峰：矿业去年开采270亿吨，全球矿车销量都在萎缩，去年下滑15%，今年下滑20%。市场还有多大的发展空间，要依赖于技术的牵引，5G、北斗，赋能我们开发无人驾驶，如果无人驾驶能够很快的商业落地，那这个行业就会蓬勃发展。北方股份已经实现了小批量的先行先试，有了5G的支撑也许会为我们带来后发优势，产品前景可期，关键是技术创新能不能真正突破和落地，我预计最少需要5年的时间。     李宏宝：请大家谈一谈未来如何实现从价格竞争到价值竞争，实现产业链高质量发展。     何永荣：工程机械行业是充满期望的朝阳产业，由于价格和收益的问题，让很多人感觉从事这个行业很累。价格问题，是中小企业在市场上遇到的非常严重的问题，跟大企业竞争不占优势，竞争力低下就会出局，金融服务对于全行业的普惠程度不高。期待未来可以改变，可以不会为价格问题所累。     吴仁山：这个行业是可以传承的产业，要做到长期发展，必须要发展自动化控制，把安全的技术融入到产品研发，据统计，“十三五”期间的安全事故和“十二五”期间比较，事故率下降14.5%。但是安全问题始终没有达到我们既定的目标，必须要加强科技创新，同时要应用新型的管理手段。     王书传：我认为价格是价值的外在体现，通过投入让成本下降，从而带来价格的下降。但是应该更看重怎样为市场提供更高的价值，提供更好更安全的产品，更环保的产品，更高质量的产品，倡导为客户创造价值。通过实践和服务去为客户创造价值，为客户节省出成本，才是良性竞争。     夏剑杰：大族激光在工程机械领域包括管材的切割、工程机械的焊接，新能源车体，电池封装、灌液设备，电机等，现在可以用激光直接焊到5公分的厚度，加工精度各方面都在提升，集成电路和半导体也有不俗的表现。数字化、无人驾驶、人机一体控制系统才是这个行业未来竞争力的体现。价格竞争与价值竞争的问题，主要是产品的问题，把产品的可靠性、技术的前沿性和核心竞争力打造好；同时注重细分领域做精做细，真正做到提升管理水平，做优做实服务。     龙居才：我认为价格战不可避免，现在打价格战的两个核心原因，第一个是供大于求，企业的生产组织能力又非常强。供大于求是打价格战的核心原因。第二个是产品的同质化严重。山河智能的利润主要依赖于在装备制造领域细分的行业，比如凿岩装备，量虽然小，但无论是品牌还是质量各方面都能保持一定的价格话语权。要想把体量做大，关键是价格竞争向价值竞争转变，这也是所有企业应该认真思考的问题。竞争永远会存在，永远不可避免。     孙文军：我认为在产能过剩、同质化严重的情况下，价格竞争是不可避免的，每个企业都要占据市场地位，是没有办法避免的。同时，价格竞争也不是一无是处，它有好的方面，它会倒逼企业进行成本控制和内容管理的提升。但是随着全要素成本不断上升，无底线的恶性竞争会损害我们的产业。     滑兵：从价格的角度来看，铭德也做了几个方面。第一个是轻量化，降低成本，提高效率；第二个是关注新产品的开发，多功能、多用途满足客户个性化需求；再就是在提高利用上下功夫。如果我们能解决国产化的配套，提高使用效能，降低采购成本，让高质量的产品维持合理的价格。只有上下游一起合作，把中国制造变成中国智造，才能更好的服务于中国的快速发展。     邬青峰：价格战是商业中最好用、最管用、最直接的办法，不可避免。像招投标项目，价格分占40分-50分，技术分占10分-30分，价格因素格外受到买方的重视。要走出这个格局，北方股份解决办法第一个就是产品的差异化，提供全生命周期解决方案，比如说维修服务承包、工程总承包等等方案。第二点是产品的更新换代升级，比如说矿山机械设备的无人驾驶。第三点，还需要产业分工，不能一哄而上，而是要产业协同，比如说矿车螺栓、轴承是进口的，要引导客户从安全全生命周期来考虑产品的性价比，同时提供相应增值服务，比如延长保修期，让客户有满足感，最后形成共享、共生、共赢的生态。特定阶段的价格控制市场是避免不了的，但长期来讲，如果销售以价格作为标杆的话，那是一个企业的悲哀。反过来讲考虑到企业的研发投入、成本上涨，合理的涨价是需要的，因为有估价上涨指数，最终还要靠品牌、增值服务和技术创新，还有共享、共生、共赢来解决问题。     龙居才：刚才谈了延长服务期，这对挖掘机行业来讲也是一个特殊的现象，延长服务期也是价格战另外的表现形式，我认为也需要付出成本，除非你有非常强的能力，不需要额外的成本。     李宏宝：刚才八位谈论了3个问题，每个嘉宾都发表了自己的真知灼见和经验思路。“十三五”期间行业确实取得了非常大的成就，全行业也付出了心血和努力，2021年是“十四五”的开局之年，望各位行业同仁继续撸起袖子加油干，在国民经济和“十四五”规划的指导下，把握行业发展方向，科学部署，整体推进工程机械行业企业的发展，为国家经济建设和发展作出应有的贡献。     非常感谢各位嘉宾百忙之中参加本次的对话，感谢各位嘉宾出席2020年中国工程机械行业高质量发展论坛。谢谢大家！

2020年11月22日，中国工程机械工业协会在江苏常州举办了“新发展格局与工程机械市场”平行论坛。来自行业各专业领域的8位企业高层代表参与了专题对话，针对当前我国正积极推进的以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，共同分析工程机械行业所面临形势和对策，把脉经济发展趋势，探讨未来发展大计。      平行论坛(第二场)对话嘉宾：北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军、河南通冠工程机械有限公司董事长段志军、北京骏马工程机械有限公司董事长黄宁、浙江立洋工程机械有限公司董事长曹卫国、湖南星邦智能装备股份有限公司董事长刘国良、铁甲信息技术（北京）有限公司创始人&CEO樊建设、卡纳磨拓（中国）投资有限公司总经理吕涛。 协会副秘书长吕莹 武汉千里马机械有限公司CEO杨义华      吕莹：针对当前我国正积极推进的以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，形成了国家经济领域的一个重要战略，对于制造业领域，首先要打通创新链，补强产业链，稳定供应链，提升价值链，这是我们重要的工作任务。在这样的过程当中，工程机械行业的各企业都要有所作为。这次大会的主题是“新形势、新变化、新作为”，工程机械服务商作为行业产业链中的重要一环，都要考虑在构建新格局中的作为，否则可能生存空间受到影响。另外，今天参加对话的代理商企业、租赁商和设备服务商在市场竞争中具有代表性，都是工程机械产业链非常重要的组成部分。      杨义华：今天在座的嘉宾有代理商、平台企业、制造商和租赁性的企业，过去十年中国工程机械服务商有哪些变化，现在生存的状态如何，价格战后存在哪些风险？      樊建设：铁甲有两个平台，铁甲网和二手交易平台铁甲二手机。过去十年，作为信息服务的铁甲提供的二手交易服务商也随着行业两个周期发生了较大的变化。2015年至2016年是上个周期的新机下行期，每个人都在做二手生意。2017年随着环保和新机降价驱动因素，新机爆发，整个二手机服务领域发生了变化，二手交易服务商大量转型或者倒闭。作为下游，二手从业服务商受工程机械上游的变化波动影响特别大。 铁甲信息技术（北京）有限公司创始人&CEO樊建设      段志军：前十年工程机械市场变化很大，2012年到2016年是行业低谷，2016年后开始好转。对于租赁行业，价格战打得比较激烈。比如高空作业车的租赁价格下降了20%，目前持观望态度。作为代理商，整机降价速度太快，厂家步步紧逼要占有率，市场竞争恶化，造成所有品牌代理商几乎全面亏损，这很不正常。 河南通冠工程机械有限公司董事长段志军      周驰军：我认为十年前似乎这个行业里只有代理商没有服务商，或者占比很小，现在统称叫服务商，说明定位在转变。      市场竞争如火如荼，代理商、服务商在未来十年要把握住行业的角色、地位，突出自己的特色，这样才能立于不败之地。 合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军      刘国良：湖南星邦的名字表示中国的繁荣，十年就实现了这个使命。2012年树立品牌，规模从一年几百万到现在一年十几个亿，企业见证了行业的发展。没想到制造商也遇到价格战的困难，但我们一定要面对。 湖南星邦智能装备股份有限公司董事长刘国良      黄宁：这十年淘汰了大批贸易商，同时也新生了许多服务商。新出现租赁商二手机的平台、互联的平台、抖音直播、大修再制造等，这是很大的变化。只有紧随时代，才有可能在新形势下立于不败之地。 北京骏马工程机械有限公司董事长黄宁      价格战越演越烈，购买的设备还没开始投入使用，价格就降了。以前挖机行业利润空间大，吸引了很多人参与，厂家为了获取更高的市场份额等因素，导致当前挖机价格战愈演愈烈。租赁是未来发展趋势之一，但这个市场也需要规范，否则也会重蹈整机销售覆辙，恶性竞争永远没有未来。只有规范市场行为，彼此留有空间，大家都能持续发展。      杨驰升：行业这十年的变化确实很大，过去我们招业务、跑客户、做售后服务，而现在我们在大平台作战略、带团队、建系统；规模不一样，业务的复杂性也不一样，所以要求会更高；以前挣钱依靠信息不对称，现在则是依靠品牌的溢价能力。现在代理商靠规模赚钱，没有规模，厂家就把你抛弃。 北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升      谁在打价格战？代理商或是制造商，众说纷纭。代理商靠溢价能力，靠服务能力挣钱，而不是靠价格取胜。制造商也一样，要有核心竞争力的产品。作为代理商企业要不忘初心，脚踏实地，既要生命的长度也要生命的宽度，要持续增长、健康发展。      吕涛：服务商就是从传统销售、服务、做配件，向设备租赁转变。但这个转变，有些是被动的。2011年行业市场断崖式下滑，产生了很多的“法务机”，租赁“法务机”是第一个阶段，刚开始感觉不错，确实可以增加收入。第二个阶段就是从传统租赁到向下游企业拓展。不管哪个阶段，在行业生态链上生产厂家、服务商、用户，这三者之间服务商总是一个弱势群体。市场价格战使原本利润很薄的租赁业务雪上加霜，有的靠二手机再销售生存。 卡纳磨拓（中国）投资有限公司总经理吕涛      曹卫国：2008年国家“四万亿”拉动，挖掘机销售十几万台，2015年挖掘机年仅销量5万多台，今年的挖掘机年销量28多万台，市场经历了爆发式的增长。国内品牌挖掘机代理商在过去十年间倒闭、转行不下40家，让人刻骨铭心。当前剩下的代理商各方面综合能力较强，包括人才、技术、管理、体系都得到了提高。      代理商正在经历工程机械市场的重大调整，重大转折。这三年的价格战完全颠覆了传统代理商的模式，我们正在探索建立创新的商业模式。导致这样的转折变化原因非常多，有宏观经济的，也有行业客观市场规律的，也有从存量到增量市场再到存量市场的。未来十年，代理商会有风险，其中品牌风险是最大因素，品牌没有生命力，代理商也没有竞争力。另外代理商有被厂家调整的风险，价格战使代理商利润低而产生生存风险，恶性竞争产生大量的债权、债务导致资金链断裂的风险。代理商作为价值链中间很无奈的部分，生存艰难，呼吁行业上下游体谅代理商。 浙江立洋工程机械有限公司董事长曹卫国      杨义华：我们回顾了过去十年行业的发展与变化，未来十年行业的服务商需要哪些技术和模式创新才能让我们做大做强、适应行业的变化？      周驰军：我认为线上和线下深度融合可能是在未来五到十年我们全行业的发展机会。但也要充分认识到完全虚拟化的业态是不存在的，只有线下和线上深度的融合才是真正的趋势。随着行业业态，特别是服务渠道业态的多元化以后，得客户者得天下。在工业互联网时代，要有共享经济的理念，大家一起把小生意做大。比如共同做二手车、工程机械保险、零部件，甚至共同卖柴油等等，都可能小生意变成大产业。借此会也呼吁更多厂家，在布局整个产业链时，能考虑线上线下深度融合。      段志军：未来十年，作为代理商首先要强大，要提升，要挖掘存量资产的使用效率。比如代理商的维修工厂要真正利用起来，不要闲置。关于配件的问题，我们经营的配件是厂家提供的，价格偏高，缺乏竞争力，这就需要联合厂家和代理商全面考虑，才能解决。      关于租赁业务，我们左右为难。这三年来我在租赁业务上投入价值5到6亿设备，原打算三年以后能挣1亿多，但现在不仅没有挣钱，反而亏了1亿多，压力很大。因为在租赁行业环节较多，问题也多。比如与客户打交道难，什么服务都要赠送，客户违章操作损坏设备还不想赔偿等，尽管我们采取各种手段，包括法律手段，综合效果依然不理想。特别是现在厂家也想搞租赁，这样租赁商就更困难了。租赁行业中的恶性竞争会损害行业的健康发展。把代理商当一家人的厂家值得追随。      樊建设：代理商之间要抱团取暖，共享资源，不要恶性竞争，同时要降本增效。      刘国良：客户至上，一切为客户而生存。      黄宁：线上线下业务需要两手抓，成功的企业要有责任感和奉献精神。 […]

2020年11月21日下午，由中国工程机械工业协会举办的“第十八届中国工程机械发展高层论坛”在江苏常州隆重举办，论坛主题为“新形势、新变化、新作为”。      高层对话（二）：中铁装备集团有限公司董事长卓普周、日立建机（上海）有限公司总经理程晓明、神钢建机（中国）有限公司总经理西冈基司、现代重工（中国）投资有限公司总裁金相雄、辽宁三三工业有限公司党委书记吕春雷、中交天和机械制造有限公司副总经理周骏围绕会议主题，结合各自企业实际经验和发展战略，就行业当前形势以及下一步行业发展趋势展开了精彩对话。高层对话由协会吴培国秘书长主持。 第十八届中国工程机械发展高层论坛（二）      吴培国：我们即将走进具有特殊意义的2021年，在对每一年形势研判的时候，大家一般都会讲机遇与挑战并存，我想问各位嘉宾，2021年以及未来3-5年中国工程机械行业的机遇和挑战主要有哪些？面对这些机遇和挑战，你和你的企业有何具体打算？ 协会吴培国秘书长主持第十八届中国工程机械发展高层论坛（二）      卓普周:2021年机遇比挑战大。第一，国内国际双循环对经济的促进因素很重要，总书记指出人民对美好生活的向往，包含交通出行的需要，因此我们也会有发展；第二，新基建层出不穷，我们能够做得很好；第三，我们产业链的水平整体较高，所以也有利于下一步的工作；第四，因为我们服务于工程，这几年机械化施工越来越受到行业和客户的认可，所以这也是我们很好的机遇。 中铁装备集团有限公司董事长卓普周      至于挑战方面，主要有以下几点：第一是这几年不确定性非常大，很多事情难以预料；第二是相对集中到相对分散的态势越来越明朗，以往主要集中在城市轨道交通领域，这几年越来越多向其他行业发展，挑战很大，应用场景多，需求更难聚焦；第三是客户需求这两年发生很大的变化，第一是客户的关注点越来越多，第二是受疫情的影响，现在处于经济下行期，难免影响客户的购买力，难免由采购向租赁转变，买方市场的格局越来越小；第四是竞争因素，今年是全方位的竞争，除了比拼质量之外，价格战打得比较厉害。      中铁装备面对这些挑战，始终聚焦本公司的产品和服务进行创新，一是产品和服务进行更多的创新，二是进行管理创新，把技术创新付诸实践，让新技术落地。      程晓明：我认为机遇有两方面，一是2021年是“十四五”开局之年，再加上国内国际双循环对经济的促进，包括中美贸易摩擦，这是中国发展与国际环境的变化；另外是国家减免税收、优化营商环境，这是金融环境的变化；最后我们也迎来了国4的时机。综合起来明年的形势和今年差不多，或者略有一点下降。 日立建机（上海）有限公司总经理程晓明      挑战其一，我认为最大的挑战是价格危机。关于价格和价值，国内外客户的认知是有差距。站在日立的角度，我们认为价格等于价值，价格的危机明年可能更激烈。为了行业的可持续发展，明年不仅是价格的问题，还要想到为客户提供什么样的价值。日本最近出现颠覆性的新技术——树脂锂电池，首先是其能量的密度比现在的锂电池高2-3倍，充2个小时的电就能用12个小时。第二，树脂锂电池制造工艺非常复杂，未来快一点50吨，慢一点12、3吨都会开始应用。我想整个行业的游戏规则会有大改变，游戏规则不仅仅是技术，还包括服务，这是技术革新带来的变化。      其二，流通的变革，就是租赁或者共享模式的变化，客户现在更加注重现金流，客不会盲目的买产品，流通变革比技术变革的影响更大，如果租赁价格下降程度高，那么基本上不会有客户买新机。我在海外待了30多年，我们面临的挑战并不是国外高端市场的挑战，而是文化市场。我们对整个过程的管理，一定是文化冲击、运营模式和思想的冲击。      西冈基司：我认为机遇是环保，挑战就是品质、研发和成本。      我重点讲环保。从2015年-2019年这几年我们在排放标准方面的改进。纵观过去的排量到现在大幅度的削减，前几年汽车的排放是大幅度削减的，因此在占比当中，工程机械的占比排放由15%增加到现在的25%，显得非常引人瞩目，行业未来趋势电动化是必然。另外，随着中国劳动人口的减少，随着设备本身的智能化，工程机械能有效弥补劳动力不足以及未来工程机械操作机手的不足，因此智能化的需求是存在的。我们在工程机械中专注于挖掘机这个品类，有90年的历史。尤其是环境类机器，就是汽车解体机、金属资源回收机的占有率在日本达到40%高度，这方面技术和经验的积累有助于在中国作出我们应有的贡献，在废旧资源、废弃物的处理以及再回收方面，我们的设备能够充分发挥作用。 神钢建机（中国）有限公司总经理西冈基司      金相雄：来中国三个月之后，很明显感受到中国工程机械市场与其他国家的市场是截然不同的，中国市场多样化的需求、品质以及销售网络力量，超乎想象。整体讲，中国市场会不断的变化。现代是最早进入中国市场的外资品牌，是曾经创造过市场份额25%的品牌。2013-2015年行业经历低迷的时候也饱受煎熬，在那之后也成长起来。借此强调一下，中国市场是任何品牌绝不能错过的重要市场。 现代重工（中国）投资有限公司总裁金相雄      针对全世界以及经济恢复，国内的市场需求，现代从诸多方面进行了准备，也重新认识到成本减少的趋势是更贴近于全球化。希望今后能够开展更符合中国市场的营销活动，开发更多符合市场需求以及用户需求的产品，通过全球采购进行降低成本，不断提升产品开发能力，尤其是产品自主研发能力。      未来市场将更加稳定，通过不断降本以及产品提升创造良性竞争，促使市场秩序稳定。价格压力会影响品质，也将导致债权问题，影响代理商，所以今后在中国市场如何开展活动以及生存下去，我们梳理了很多的方案，要通过和代理商的紧密协作，通过后市场的投入来提升生命长度。      周骏：就2021年的机遇和挑战而言，我们盾构设备领域现已走到无人区。目前盾构机的技术已经满足不了我们国家的施工建设发展。2021年是创新技术年，盾构机的技术已进入了创新阶段，现在很多新技术已和施工融合在一起，天山项目有全球首创的智慧工厂，不仅带来设备的创新，也带来理论的创新，还带来了机械的创新。未来带来设计技术、设计理念的创新，因此新技术的创新是我们未来的大挑战。第二是我们的自主产业链，天合超大盾构机已有10台，很多零部件的研发和创新限制了我们的发展，国产化的零部件是我们研究方向。第三是智能化服务在隧道领域非常关键，为避免人为的误差，智能化的操作以及远程化的管理将成为主要的发展方向。我们已建立全套远程的智能化管理系统，但这套系统和将来的操作、故障的诊断联合起来，还需要进一步创新。 中交天和机械制造有限公司副总经理周骏      在隧道机械领域，商业模式已转向租赁模式，并将占有主要的市场，尤其天合的租赁已占到百分之八九十的比例，导致我们在租赁上必须有所创新。智能化的服务，特别是智能化的远程管理操作就成了下一步重要的研发重点，通过这些手段在资金流、各项风险的管控，远程化技术的进一步革命和施工成本的降低都有非常大的好处。      吕春雷：我们三三是一个民营企业，隧道机械制造业不仅仅涉及技术、制造，还涉及资金等等，我们有决心做好这个领域。现在我们在行业内还非常幼小，但充满了生机和活力。我们也非常深切地体会到市场的艰难，非常明确存在的问题和挑战。 辽宁三三工业有限公司党委书记吕春雷      企业在市场之内有顽强的生命力，主要表现在两个方面：第一拓展领域。我们由传统的基础设施领域已经拓展到矿山领域，在这个领域有非常全新的应用场景。第二个研发新的产品。我们在传统盾构机的基础之上，又研发了矿用的TBM，有产品创新才能赢得未来的发展。      吴培国：追问一下三家生产挖掘机的外资企业的嘉宾，在中国市场上挖掘机本土品牌已经占到了70%，作为外资品牌，你们在中国市场下一步有什么样的考虑和打算？      西冈基司：客户价值并不等于降低销售价格就能大幅度提升我们给客户创造的价值，因此我认为客户对未来的产品技术、性能、品质等各方面的要求更高。在中国挖掘机市场，目前中资占70%、外资占30%的趋势已成定局，因此在中外资占比不可逆转的情况之下，如何凝聚企业的更多的实力和精力，思考创造更大的客户价值，值得深思。作为外资品牌的挖掘机厂家如何解决客户的需求，未来如何在整个大环境下建设可持续发展社会的大目标之下，我们如何创造市场所需要的挖掘机产品，这是个问题。未来外资品牌的大挑战就是如何在不降低品质和性能的前提之下做更多的成本控制。      程晓明：与市场同步，与客户同行。深入中国市场是作为国际化企业生存的一个条件。我们进入中国市场，无论是成本、品质都会有较好的发展，植根中国是我们公司的政策。      金相雄：我和前面几位的意见差不多，国产品牌的崛起对外资品牌的冲击很大。作为挖掘机市场份额3%的外资品牌，如何生存确实是比较难处理的课题。但是中国市场占据全球工程机械市场50%-60%的重要份额，现代的战略是一定要坚持。最近感觉到中国用户的需求跟全球化用户的需求是相同的，凡是符合中国市场的产品，意味着也是全球化产品，所以我们肯定会提升产品开发能力，尽快推出符合中国市场和用户需求的产品。      其次，中国市场潜力巨大，中国的生产基地竞争力优越，所以有打算把韩国国产品牌的生产转移到中国，相信随着这样的物量以及生产基地的转换，现代品牌能够持续稳定的发展。相信这样的产品肯定也符合全球化。符合全球化的一个产品，我们将会不断地努力并全力以赴。      吴培国：我想请各位嘉宾用一句话来预测一下2021年挖掘机市场和盾构机市场是什么样的走势，是增长还是持平或者下降？ […]

2020年11月22日，中国工程机械工业协会在江苏常州举办了“新发展格局与工程机械市场”平行论坛。 来自行业各专业领域的8位企业高层代表 参与了专题对话，针对当前我国正积极推进的以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，共同分析工程机械行业所面临形势和对策，把脉经济发展趋势，探讨未来发展大计。      平行论坛(第一场)对话嘉宾：徐工信息技术股份有限公司技术总监郭辉、无锡小天鹅建筑机械有限公司董事长李石生、浙江美通筑路机械股份有限公司总经理仇晓骏、青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷、烟台艾迪液压科技有限公司副总经理宋鹏、中铁隧道局集团有限公司设备分公司总经理蒙先君、石家庄天远科技集团有限公司副总经理李国军、福建南方路面机械股份有限公司总监周炜。 中国工程机械行业市场发展论坛–新发展格局与工程机械市场（一）   主持人： 协会副秘书长王金星 协会用户工作委员会秘书长侯宝佳        侯宝佳：在加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，请谈一下新发展格局下你们的业务如何发展？      李石生：国内的市场确实很大。比方说桥梁、5G基站建好后设备如何维护和保养，对我们吊篮产品的生态系统有较大的挑战。我们正在改变，努力朝着目标奋斗，且现在小有成效。 无锡小天鹅建筑机械有限公司董事长李石生      姚录廷：新格局就是结合现在市场的需求形势，企业做调整。以前我们产品出口占大头，由于疫情国外市场萎缩，我们不能再依赖出口了，但出口不能丢，同时扩大国内市场。 青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷      蒙先君：我首先认准定位，服务和支撑隧道局的施工业主，做好设备制造和专业服务工程。应对新格局，我认为首先要研判形势。我们新的机遇在哪里，国家新基建的投入，仅交通运输和基础设施建设基本接近55%，施工企业未来的市场很大，但同时我们也面临很大的挑战，新的修造技术我们没有质的突破，面临“四超一高”，超大直径，超长距离，超大埋深、超高质量的困境，我们怎么去面对，这也是未来随着工程建设难度和要求越来越高的情况下的挑战。 中铁隧道局集团有限公司设备分公司总经理蒙先君      周炜：我们立足自己，做好产品质量和服务，再延伸产业链，以搅拌为主延伸到破碎采矿、材料处理和服务客户，把制造型企业变为服务型企业。 福建南方路面机械股份有限公司总监周炜      仇晓骏：国家以内循环为主，国内国际双循环共同促进经济发展，其实就是点醒企业，一段时间内海外市场受疫情等相关因素的影响会陷入低迷。我们企业的应对方式相差不大，从用户需求、从改善自身产品、从用户体验感，用互联网经济发展诉说用户的痛点、产品的爆点，我们分析、研究、落实，这样才会有更多的用户认可我们的产品。 浙江美通筑路机械股份有限公司总经理仇晓骏      宋鹏：内循环是一个宏观经济的话题，不仅是消费、市场的问题，还包含侧供给改革问题。这三年公司取得很大的成就，高端液压件在挖掘机领域替代了进口，达到30%，大大缓解了国内工程机械领域的高端液压件的需求。 烟台艾迪液压科技有限公司副总经理宋鹏      郭辉：当前我们国家主推5G工业互联网、物联网、智能交通，新能源的排放政策，基于这些新技术面向特定行业、特定领域一些产品智能化提升，如单个设备的施工精度、行程能力、故障诊断能力、网络链接能力，数据分析、边缘计算能力等，这是我们较好的发展方向；其次面向集群车队，这是我们扩大内循环，做深产业的好方向；再次面向国家排放监测，环境监测，向新能源替代传统动力，燃气车辆排放标准的提升，通过工业互联网辅助生产企业抢得先机，在车辆使用过程中合法、有效、高效地开展工作；最后我认为中国企业大部分竞争的核心集中在产品售前竞争，基于工业互联网如果能做到产品全生命周期的追踪，拓展售后市场，精准判断产品维修时间并提供服务，及时提供增值服务，把后市场做起来。 徐工信息技术股份有限公司技术总监郭辉      李国军：新发展格局其实是国家给行业、企业营造了更好的经营环境或者更好的发展方向。国家的发展目标很明确，那行业、企业也应该逐渐明确我们的发展目标。我们天远科技集团的主要业务有两个：一是92年起开始做代理商业务，是整个行业产业链中的流通环节，跟踪后市场服务环节；二是2000年开始研究车联网和大数据，在行业里有较强的竞争力。我们自己流通的试验田和科技业务形成了一个小循环，这循环试验田的模式成功运行后，推广给客户，帮助行业的更多客户构建新发展的数据化动力。 石家庄天远科技集团有限公司副总经理李国军      侯宝佳：我们第二个话题是创新与绿色发展，未来你们企业将如何投入资金去实施，你也可以说过去，比如说你的科技投入是多少，你绿色的方向是什么，研究了哪些？      周炜：我们把搅拌站设计成景观标志，而且环境、环保都达到要求，那搅拌站就很难搬迁，这是我的绿色发展设想。      蒙先君：提到绿色制造，就想到我们的切肤之痛，作为全球隧道地下施工领域最大的一个承包商，保有设备原值接近100亿，这么庞大的工业资产给我们隧道局造成很大的负担，尤其是盾构机占60亿，这里面相当一部分盾构机进入了老龄化，性能落后，再加上很多地方的业主对于盾构机有个准入制度，对我们形成了制约。怎么响应国家绿色环保循环经济的号召，同时兼顾企业自身发展的需求？2012年就开始推广我们再制造盾构机，目前有40台。比如我们花了不到原价一半费用让再制造设备延长工作时间，最长的里程接近7公里，甚至超越原型机而更好地适应工程。为此我们在北方建了一个盾构机再制造基地，下一步计划在广州筹建一个更大的基地做绿色环保和掘进机国产化工作。这些年我们做了大胆的尝试，大力推进国产化。但盾构机的核心电器部件和液压原件还没有突破，需要进口。      宋鹏：在追求绿色发展高端液压件时，我们主要是做了两件事：第一是降低油耗，第二是降低噪音。液压件国产化非常艰难，为了达到世界一流的水平，我们反复试验，把柱塞泵的机械效率反复提高，这样一台20吨的挖掘机油耗降低6%，挖机的一个生命周期就能节省上百万。关于解决降噪问题我们联合了兰州理工大学专家在反复的改进，虽然比较难，但是我们看到了一些好的效果。      姚录廷：关于绿色发展，我们企业一方面及时把环保绿色新技术、新材料用在自己的产品上，让产品能跟着绿色发展的速度往前走；另一方面在产品的整个生产制造过程中，也是要有这种绿色发展的理念，这就是创新。      仇晓骏：我们美通的理念就是服务用户需求，在国家允许的再生资源可利用的方面做些我们应用化的研究；另外新材料的采用，减轻环境的负担，就是满足青山绿水的要求，满足用户的实际需求，这也是我们可持续发展的一个要素。      李石生：每个企业都要考虑绿色环保，产品让用户满意的同时在绿色发展上也要符合要求。比如高楼大厦玻璃的清洗，这个项目我们研发了三年多，明年自动化玻璃清洗设备能面向市场，既解决了安全问题，又解决环保问题，同时提高了工作效率。另外5G基站在全国各个城市开始遍布，但维护、保养以及检修是难题。我们现在研发垂直升降的维护设备，既简便又安全可靠，我觉得符合当前需要。      郭辉：我分享两点，第一国家在推动百万设备百万企业上云，其实背后有数字化的在线生产。第二基于工业互联网对设备的数据进行实时采集，我们不仅能做预防性维护，还给它提供一些预测性的参考，帮客户做多设备类型在线化的管理，让客户用得好、用得起、用得有价值，这是我对可持续绿色的理解。      李国军：我从行业的供给侧角度谈一下对绿色和创新的认识。因为数字技术、工业互联网、物联网现在已经逐渐成为我们行业发展中供给侧的创新，绿色包括环保排放、降噪和绿色再制造，也包括企业整个产业链中上下游的经营健康问题，实际是指效率成本和风险问题。我们加大技术投入、技术创新，在技术创新的基础之上采集到很多的数据并分析应用。绿色指标是在各个环节降低风险和成本，比如人工智能在后市场的应用，经营成本会降低5%左右，金融风险会降低50%-60%，服务效率提升10%。这是我们对绿色和创新的一个认识，一定是和提质增效、控制风险相关的。      郭辉：其实工业互联网它最大一个特点就是有软又硬，还有分析。硬件层面的表现就是电子产品，但电子产品要符合国际的标准。比如我的电子产品做到抗电磁干扰三级、四级，对人体影响是可以忽视的，接近于自然状态下的一个电磁辐射。另外就是数据层面，数据采集是需要成本，我们尽量把异常的数据、故障的数据和需要清洗的垃圾数据抛出去，叫做数据完整线。第三个就是我们国家的工业互联网，像工业模型、工业协议的多少，代表了你在行业里的水平，工业互联网要有面向工业的软件，它的产出一定是机体模型。 […]

          一元复始，万象更新。值此辞旧迎新之际，我谨代表中国工程机械工业协会向奋战在工程机械战线上的各级领导和广大职工，向为行业发展、企业进步和协会建设给予大力关心支持的政府有关部门和社会各界人士表示诚挚的敬意和致以新年的祝福！      2020年，面对突如其来的新冠肺炎疫情严重冲击，工程机械行业各相关企事业单位认真贯彻执行党中央的决策部署,在内外部环境极其严峻复杂的情况下，勇于担当、主动作为、迎难而上、书写大爱，在做好自身疫情防控的同时，积极参与雷神山、火神山医院及各地小汤山式医院建设，创造了中国基建速度；捐款捐物支援全球抗疫，充分展示了工程机械行业职工的精神风貌。      2020年，行业各企业坚持统筹疫情防控与改革发展两手抓，有序推进复工复产，在危机中育先机，于变局中开新局，求真务实，创新发展。全行业营业收入实现大幅度增长，许多类产品销量连续数月创历史新高，保持了经济运行持续向好的发展态势。      2020年，全行业发展的创新驱动力继续加强，产业结构进一步优化，企业研发、制造、管理和服务水平大幅度提高，人才资源的作用日益发挥，重大技术装备成果丰硕，产品品质质量和用户满意度持续升高，智能化转型和绿色发展成效明显，工程机械行业“十三五”规划的主要目标和任务顺利完成，可持续发展能力显著增强。      回顾2020年，协会及其各分支机构在上级领导的关心指导和会员单位的支持下，团结一致，扎实工作，在积极投入新冠疫情防控、推动行业企业全面复工复产、编制行业“十四五”发展规划、承接和完成好有关政策研究、推进非道路机械国四排放标准实施、组织协调筹办北京BICES和办好上海bauma CHINA等国内外工程机械展览会、加快经济技术咨询服务平台建设、开展行业职业能力水平培训和抓好行业宣传等各项工作中均取得了成绩，得到了广大会员单位的肯定。      2021年，是中国共产党成立100周年，是我国实施“十四五”规划、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一年，我们要开好局、起好步，以优异的成绩庆祝建党100周年。党的十九届五中全会强调立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，这是引领我们发展好工程机械行业和做好自身工作的重要指针。我们要勇于承担新发展阶段的责任和任务，以新发展理念履行职责使命，主动在加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中展现新作为。      2021年，工程机械行业必将迎来更大的发展机遇，也会面临新的市场挑战，我们要保持战略定力，坚定发展信心，增强风险意识，树立底线思维，全面做好疫情防控和行业发展各项工作。我们要努力把党中央的部署特别是实现“六稳”、做到“六保”的要求落到实处。我们要坚决打好“产业基础高级化，产业链现代化”攻坚战，统筹推进补齐短板和锻造长板，增强产业链供应链自主可控能力。      新的一年，协会还将按照新一届理事会的工作部署，积极做好工程机械行业管理、发布和组织实施好行业“十四五”规划、加强行业运行分析与监测、及时提出有利于行业发展的政策建议等各项工作，也将根据会员单位需求不断推出新的服务内容和举措。同时，要着力办好第十六届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（BICES 2021），为各参展单位和广大用户的技术进步、品牌宣传和市场交流提供高品质的会展平台和周到的服务。      虽风潮汹涌，亦当扬帆远航。让我们携起手来，共同努力，在新的一年里为工程机械行业高质量发展做出新的更大的贡献。     最后，祝愿同志们、朋友们新年事业进步！身体健康！阖家幸福！