2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会暨2015年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会、2015中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。

2015中国工程机械营销＆后市场大会现场    

    2015年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。伴随着产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响，工程机械产业价值链正在发生变化。可以预见，在营销及后市场环节，产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构定将成为现阶段产业和企业转型升级的重点，并将诞生更加稳定的市场平衡和新的发展机会。在营销和后市场领域，谁能在行业低谷期构建起健康、顺畅、可持续的价值链，必将在市场复苏或成熟时笑傲群雄！在此背景下，2015中国工程机械营销&后市场大会继续汇聚各方资源优势、思维优势，对基于价值链重构趋势下企业的战略选择和商业模式创新，做出深刻而理性的思考，集聚面向未来的积极能量！创新、重构，书写新篇章的大幕已经开启！

合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军主持大会开幕式    

    会议由合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军主持。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修与再制造分会会长杜海涛致开幕词。

    中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修及再制造分会会长杜海涛致开幕词，国家信息中心首席经济师范剑平发表了题为《新常态下2015年中国经济走势和宏观调控政策》的主题演讲。在主题为工程机械价值链的重构的高端讲诉环节，中国工程机械工业协会祁俊会长，三一重工副总裁、三一重机有限公司总经理向儒安先生，北京恒日工程机械有限公司杨驰生董事长，中国新兴建设开发总公司材料设备部寿金耀部长，易观产业创新咨询中心连昱总经理分别发言。这几位中国工程机械产业大佬向与会者分享了他们的真知灼见，新常态下，工程机械产业价值链重构势在必行，有抱负、有担当的企业已经身先士卒，走出了坚实一步。

    不仅如此，2015中国工程机械营销&后市场大会还囊括了2015年中国工程机械代理商年会及2015中国工程机械协会维修及再制造分会年，营销高峰论坛及后市场发展论坛，行业40余名专家在此创见论道，探索中国工程机械产业的重构与未来。

    2015中国工程机械营销&后市场大会暨论坛开幕式上高端讲诉环节，特邀嘉宾进行的主题演讲。

国家信息中心首席经济师范剑平讲解中国宏观经济政策及趋势分析

    范剑平：下半年经济见底改革及创新驱动未来

    全球贸易增速下滑。出口增速下降的并非只有中国。全球出口规模增速于2010年见顶，并在2012年迅速坠落，过去三年始终徘徊在零值附近，因而过去三年外需整体几乎没有扩张。金融危机以来，中国占全球贸易的比重上升。

    美欧进口中，中国占比仍居高位。美国进口中来自中国的占比仍在上升，截至2015年5月仍高达21%。而欧洲进口中来自中国的份额也稳定在18%左右。这说明在美欧市场中，中国产品并未被他国产品所替代，“中国制造”的出口竞争力并未下滑。

三一重工副总裁、三一重工有限公司总经理向儒安

    向儒安：构建未来品牌价值链竞争力

    大家好，我今天演讲的主题围绕三部分，包括挖掘机行业的新常态现状、国内工程机械代理商的转型之路、中国代理商发展的转型建议。当前中国挖掘机行业正面临巨大挑战，行业发展进入了新常态，主要表现为行业需求下滑、服务配件价值创造有限、代理商盈利不足等三大特征。2015年国内挖掘机销量预计5万台，同比下滑40%，不足历史最高峰16.7万台的1/3；2016年销量预计还会下降10%，总量下降至4.5万台，市场总量回落到2007年水平。随着这种下滑速度，大家的日子会愈加困难，代理商没有盈利，整机制造商企业没有盈利肯定不行，否则企业是无法生存下去的。另外很多行业企业还没有做好准备，此次经济下滑调整来的太快，大家还是准备不足。

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升作《重构代理商的商业模式》主题演讲

    杨驰升：重构代理商的商业模式

    从行业来看，客户没活、没钱、不挣钱、不还钱，非法卖机跑路。因为不挣钱就不能还钱，接着就跑了，不跑就会被抓走。代理商则全线亏损、市场下滑，因担保身家性命难保。而制造商的现状是：超大的产能，巨额的负债，告急的现金流，不好说的潜亏。带来的后果是苦涩的。对于用户来说是挖掘机有了美好生活没了，对于代理商来说是占有率有了家没了，而对于厂家来说是无限责任有了代理店没了。

    为什么产生这些原因？我们过去认为中国很强大，全世界最牛，认为中国市场会生生不息地需求增长，明知山有虎偏向虎山行，搞了一个零和游戏，全球最大的产能、自杀式营销、缺乏技术创新的产品。

中国新兴建设开发总公司材料设备部部长寿金耀作《如何运用互联网+更好地服务用户》主题演讲

    寿金耀：如何运用互联网+更好地服务用户

    互联网的发展，从信息闭塞到信息畅通，从单一数据到大数据、信息共享，正逐步改变着传统的思维方式、传统的工作方法、传统的营销思路，把不可能的事变成可能。随着我国制造业的迅速发展，工程机械也日益壮大，先进的机械大量引进，机械化施工已成为施工企业保证工程质量、改进施工方法、提高劳动生产率和经济效益的重要手段，装备的配置决定了施工生产的质量、工期和成本。

易观商业解决方案高级合伙人连昱作题为《拥抱互联网再造产业新生态》主旨演讲

    连昱：拥抱互联网再造产业新生态

    我作为“互联网+”专业咨询机构易观的代表，将给大家分享两个内容：第一，为大家介绍一下究竟什么是“互联网+”，“互联网+”能为传统行业做什么？第二是我个人对于工程机械行业在下一步应该如何与互联网相结合的一些思考。

    回顾过去的20多年，我们可以非常地清晰感受到互联网在中国从默默无闻到不断壮大，到今天已经改变了每一个中国人的日常生活方式，进而影响到企业和行业，影响到产业，影响到整个国家未来的经济走向。我们可以看到，在2014年，中国网民数量已经达到了6.5亿，这个百分比接近中国总人口的一半，也就意味着，在中国的13亿人口中，有一半的中国人在被互联网所连接。随之而来的，我们看到的是整个中国电子商务市场规模在快速增长，从2009年只有4万亿，到2014年达到12万亿，到2017年这个规模将会达到22万亿，所以政府在不断地认识到，互联网电子商务对于我们传统经济和传统产业的作用，而它的相关政策制定也在不断地进行优化。

中国工程机械工业协会祁俊会长作《工程机械代理商转型需先转心态》主旨演讲

    祁俊：工程机械代理商转型需先转心态

    2015年前3季度用3句话来概括，首先是市场需求低迷，供需矛盾突出；其次是经济效应进一步下降；还有就是经过近四年大幅度下滑调整，企业降本增效空间有限，转型升级压力进一步加大。

    今年1-8月，9大产品整体下滑25.9%，下滑超过50%的产品有两个（装载机和推土机）。工程机械进出口方面，进口额进一步下降，出口额在上年水平线上下徘徊，贸易顺差达104.89亿美元。我认为存在的问题，第一是市场需求长期持续下滑，企业经营风险进一步加大。其次是因为没有退出机制，市场存量增加，排放超标设备在大量使用，对生产安全和环境保护带来影响。第三是工程机械行业标准缺失滞后，不适应行业发展。第四是行业秩序存在隐患，近几年通过融资租赁和银行按揭进行的销售比重逐年上升，2014年占到80%，由于相关诚信系统缺失，社会诈骗事件等接连发生。