2015年11月1-3日，以“理性电商，王道营销–传统产业+互联网时代下的新商业模式探索”为主题的2015年第八届工程机械CIO暨产业营销高峰论坛在徐州盛大召开。面对席卷工程机械，甚至整个装备制造行业的“互联网+”浪潮；面对行业电商风起云涌，而盈利之路却异常漫长的现状，来自徐工、中联重科、小松、柳工等试水先行，以期开启工程机械“智”造时代的企业精英代表们齐聚一堂，针对产业升级中的新问题进行了充分讨论。

第八届工程机械CIO高峰论坛会场

    驱动转型升级 携手创新发展

    中国工程机械商贸网总裁、山东捷瑞数字科技股份有限公司总裁牟文青在开幕致辞中表示，在新的互联网时代大潮下，传统制造企业都在积极地进行着向电子商务转型的探索，希望借此产生与互联网高度融合的产业新形态。“工程机械行业必然经历从生产方式、经济模式、产业结构等方面进行要素重组，这是一个化学反应，是对传统模式的颠覆。此次CIO高峰论坛，就是要为大家搭建一个用‘互联网+’的思维和手段，营造行业新业态、新供应链、新增值服务的平台。”一直以来，捷瑞数字和中国工程机械商贸网致力于“用数字技术和电子商务提升传统产业竞争力”，今年更是推陈出新地推出了移销客、Eshop在线销售电商平台、B2C全渠道销售电商平台、B2B2C/B2B垂直电商平台、DRP在线分销平台等众多新产品，掀起了整个工程机械行业技术创新和产业化变革的浪潮。

中国工程机械商贸网总裁、山东捷瑞数字科技股份有限公司总裁牟文青致开幕辞

    电商的本质是整合，目的是营销；“理性电商”与“王道营销”更加强调协同，强调电子商务红利的分享。牟文青表示，捷瑞数字提出的“全渠道营销，便捷管控”以及“销售过程可视化，销售行为移动化，销售管理智能化”正是“理性电商”根植于工程机械行业、起步于捷瑞数字的精髓所在！在面临行业体系性重构情况下，捷瑞数字和21-sun在软件技术、移动互联、电子商务平台以及多媒体应用等技术应用服务领域将为行业提供基于全网营销的技术协同服务。

中央网信办信息化发展局副局长董宝青发言

    “互联网+”行动计划呼之欲出

    中央网信办信息化发展局副局长董宝青在论坛中多角度诠释“互联网+”的重要含义。国家正在加大推进信息化建设，去年中央网络安全和信息化领导小组宣告成立，由习总书记担任领导小组的组长，极大鼓舞了中国互联网产业。从今年年初到现在，国家出台一系列政策，促进互联网发展。未来，大数据的进一步开发与互联网应用的结合将有巨大发展空间。同时，董宝青高度评价了中国工程机械CIO论坛为行业信息化发展做出的积极贡献，鼓励业内企业融合创新，实现企业的持续转型发展。

徐州副市长王安顺致辞

    徐州副市长王安顺在致辞中也表示，伴随“中国制造2025”和“互联网+”战略部署的深入实施，工业化与信息化加速渗透、深度融合，工程机械产业正迎来新一轮的发展机遇和转型契机。“作为国家电子商务示范城市和国家‘智慧城市’试点城市，近年来我们坚持将工程机械的产业优势和互联网、大数据的支撑优势有机结合，相互叠加，为推动工程机械和互联网经济融合发展做出了积极探索。此次CIO高峰论坛不仅为全国工程机械行业发展提供有益启迪，更为徐州工程机械产业加速提档升级提供重要指导。”

    让“互联网+”在工程机械行业落到实处  

中国工程机械工业协会副秘书长尹晓荔致辞

    据协会最新数据统计，2015年1-9月，行业主要机种销售量同比下降了25.6%；销售收入同比下降了15.4%，主要企业集团利润同比下滑88%。中国工程机械工业协会副秘书长尹晓荔通过一组数据说明了行业现状。“纵观产业发展现状，一方面是以工程机械为代表的传统制造业低迷萎缩，一方面互联网蓬勃发展，势不可挡。”尹晓荔表示，协会在受托编制的《工程机械行业十三五发展规划》中明确提出：“实现行业、企业管理、销售与服务等的数字化、网络化和智能化研发应用是行业至2020年需要重点突破的共性基础技术之一”。我国是工程机械制造大国，也是互联网大国，互联网与工程机械产业融合空间广阔，潜力巨大。可以预见，未来以企业为主导的产业互联网将蓬勃兴起，成为改造、提升工程机械产业和转变经济增长方式的强大力量。

    电商之路期待逆袭

中国电子商务创新推进联盟秘书长徐经纬作《传统行业的电商之路》主题报告

    中国电子商务创新推进联盟秘书长徐经纬以《传统行业的电商之路》为主题，从不同产业的集成创新情况讲起，重点阐述了制造业的电子商务之路。2014年我国电子商务交易额达到16.39万亿，同比增长59.4%，连续5年30%以上增长，已成为我国经济体系的新业态和发展新经济的新动力。其中，企业自建的电商平台交易额8.72万亿元，同比增长65.9%；纯第三方平台交易额7.01万亿元，同比增长53.8%；混营平台交易额0.66万亿元，同比增长41.1%。徐经纬指出，基于网络的、面向企业需要的工业相关产品的交易和服务的商业模式的产业电子商务已经开启了新时代。企业电子商务绝非是新的卖货渠道，更不是局部优化的产物，金融、支付、物流等跨界协同必不可少，对传统企业而言，即是系统再造。他解释，快速反应是企业电子商务的核心竞争力，对于装备制造业，尤其是现在工程机械企业来说，建立弹性的、快速满足小批量、多批次、个性化市场需求的组织体系，至关重要。“‘互联网+’未知远大于已知，每一点探索积水成渊，势必深刻影响和重塑传统行业的格局。可以预言：互联网即将引爆第四次工业革命！愿在座各位成为勇于创新的开篇人！”

    “互联网+”和理性电商的饕餮盛宴

参会企业代表从“互联网+”与电商的融合之路为传统企业带来巨变分别作主题发言

    随后，江苏徐工信息技术股份有限公司总经理张启亮的《互联网+工程机械发展趋势》、小松（中国）投资有限公司ICT本部本部长张洪的《IoT技术在小松（中国）的发展历程》、广西柳工机械股份有限公司市场部长林熙的《“互联网+”助力传统渠道聚变》、武汉•中国光谷激光加工产业技术创新战略联盟运营总监邓文俊的《互联网+传统制造业发展之道》、山东捷瑞数字科技股份有限公司副总裁秦浩友的《数字营销让用户的数据驱动企业的营销更精准、更有效》、山东捷瑞数字科技股份有限公司副总裁安士才的《“互联网+时代下的服务营销管理模式”分享》等主题演讲让与会嘉宾领略到了“互联网+”与电商的融合之路为传统企业带来的巨变：从内部到外部，从生产模式到营销模式，从管理体系到售后服务，从消费者到上下游，从终端到云端等，这场以“互联网+”和电商为名的饕餮盛宴让所有人都获益良多。

分论坛：互联网+传统产业还是传统产业+互联网

分论坛：如何规划和掘金后市场

    面对“互联网+传统产业还是传统产业+互联网”和“如何规划和掘金后市场”两大命题，大家畅所欲言，各抒己见，从不同角度阐述了互联网+对于传统装备制造企业的影响，提出很多建设性的意见。山东捷瑞数字科技股份有限公司高级副总裁靳向东在主持高峰对话中提出了行业电子商务从集成到融合的过程中如何提升“核心竞争力”和“产业统治力”的问题。他强调在电子商务软件系统、在线供应链金融、高效物流等方面为全行业提供价值链保障技术，是服务商和工程机械企业共同携手攻克的核心环节。

    思想碰撞和交流让现场来宾收获颇丰，在不断地解疑答惑中，横亘在传统产业与新技术间那条泾渭分明的界限和困惑早已消失，给工程机械行业带来的必将是从集成走向融合的创新之路。

颁奖盛典–信息化建设典范奖

颁奖盛典–品牌营销创意奖

颁奖盛典–电商应用先锋奖

    伴随着“品牌营销创意奖”、“信息化建设典范奖”、“电商应用先锋奖”等奖项的揭榜，又一年的工程机械CIO高峰论坛胜利落幕了。但对工程机械企业来说，围绕着“互联网+”和理性电商方面的探寻仍将继续。作为助力工程机械转型升级的“先锋战队”，中国工程机械商贸网也将全力以赴，研发出更多助力企业电子商务发展的平台技术和应用工具，帮助更多企业在“互联网+”的时代潮流下顺利转型升级，打赢这场深刻改变我们身边商业环境的理性电商之战，推进工程机械企业与行业的持续健康发展。

与会嘉宾合影留念